フリーランスエンジニアの案件獲得方法5選
フリーランスエンジニアへの転身ガイド
フリーランスエンジニアの案件獲得方法5選
フリーランスエンジニアとして成功するために最も重要なのが、安定的に案件を獲得し続けることです。本記事では、フリーランス白書2024のデータを基に、実際に効果的な案件獲得方法を5つ厳選して解説します。市場規模が急拡大する中、適切な方法を選択することで、継続的な収入確保が可能になります。
フリーランスエンジニア市場の現状
日本のフリーランスプラットフォーム市場は急成長しており、2024年から2030年にかけて年平均成長率25%で拡大し、2030年には5億4450万米ドルに達する見込みです。また、日本のソフトウェア・IT市場は2023年に710億米ドルの規模があり、2033年には1820億米ドルに達すると予測されています（年平均成長率9.9%）。
このような市場環境の中、フリーランスエンジニアの需要は増加の一途を辿っています。特にAIエンジニア、サイバーセキュリティ専門家、クラウドスペシャリスト、データエンジニアなど高度なスキルを持つ人材は、高単価案件を獲得しやすい状況にあります。
フリーランスエンジニアへの転身を検討している方にとって、今は絶好のタイミングと言えるでしょう。
方法1：人脈・紹介による案件獲得
フリーランス白書2024によると、「直近1年間で仕事獲得につながったことのあるもの」として最も多かったのが「人脈（知人の紹介含む）：61.6%」、次いで「過去・現在の取引先：58.9%」でした。この数字が示すように、人脈は最も重要な案件獲得手段です。
人脈を活用するメリット
- 信頼関係が既に構築されている：紹介案件は、紹介者の信頼を基にスタートできるため、スムーズに契約に至りやすい
- ミスマッチが少ない：紹介者があなたのスキルを理解した上で案件を紹介するため、要件とのギャップが少ない
- 継続案件につながりやすい：良い仕事をすれば、さらなる紹介や継続依頼につながる
人脈構築のポイント
エンジニアコミュニティへの参加、勉強会やカンファレンスへの積極的な出席、SNS（特にLinkedInやTwitter）での情報発信が効果的です。また、過去の同僚や上司とも良好な関係を維持することで、将来的な案件紹介につながる可能性があります。
方法2：フリーランスエージェントの活用
フリーランスエージェントは、エンジニアの希望条件を聞いた上で案件を提案するサービスで、営業活動の手間を省き本業に集中できる点が大きなメリットです。
エージェント活用のメリット
メリット | 詳細 |
|---|---|
営業工数の削減 | 自分で営業する必要がなく、開発業務に専念できる |
高単価案件へのアクセス | エージェント独自のネットワークにより、非公開高単価案件にアクセス可能 |
契約・請求サポート | 契約書作成や請求業務のサポートを受けられる |
継続的な案件紹介 | プロジェクト終了後も次の案件を紹介してもらえる |
スキルアップのアドバイス | 市場動向に基づいたキャリアアドバイスを受けられる |
複数エージェント登録の重要性
複数のエージェントに登録することが推奨されます。理由は、各エージェントが異なる専門性と非公開案件を持っているためです。例えば、Web系に強いエージェント、インフラ系に強いエージェント、スタートアップ案件に強いエージェントなど、それぞれ特色があります。
IT転職エージェントと同様に、フリーランス向けエージェントも複数利用することで、案件の選択肢が広がります。
方法3：クラウドソーシングサービス
クラウドワークスやランサーズなど、日本最大級のクラウドソーシングサービスには豊富な案件が用意されています。フリーランスエンジニアとして働くのであれば、両方への登録が推奨されています。
クラウドソーシングの特徴
- 案件数が豊富：大小様々な案件から選択できる
- 初心者でも始めやすい：小規模案件から実績を積める
- 在宅・リモート案件が多い：場所を選ばず働ける
- 即座に応募可能：気になる案件にすぐ応募できる
成功のポイント
プロフィールを充実させ、過去の実績やスキルを詳細に記載することが重要です。また、最初は低単価でも実績を積み、評価を高めることで、徐々に高単価案件を獲得できるようになります。ポートフォリオの提示や、クライアントとのコミュニケーションを丁寧に行うことも成功の鍵です。
方法4：SNS・マッチングアプリ
ビジネス系のSNSやマッチングアプリで発信したり、交流会に参加したりすることで案件が獲得できる場合があります。SNSを使って効果的に自分の強みをアピールできれば、仕事の依頼が入ることもあります。
効果的なSNS活用法
- LinkedIn：プロフェッショナルなプロフィール作成、業界関連の記事のシェア、関連コミュニティへの参加
- Twitter（X）：技術的な知見の発信、エンジニアコミュニティとの交流、制作物の紹介
- Facebook：エンジニアグループへの参加、イベント情報の収集
マッチングアプリの活用
最近では、エンジニア特化型のマッチングアプリも増えています。自分のスキルセットと希望条件を登録しておくことで、企業側からスカウトが届く仕組みです。プロフィールを詳細に記載し、定期的に更新することで、案件獲得の可能性が高まります。
方法5：求人サイト・専門プラットフォーム
クラウドテックなど、フリーランスエンジニアの募集に特化した求人サイトも案件獲得に有効です。最近では、フリーランス向けの専門プラットフォームが増加しており、自分の専門分野に特化したサイトを利用することで、効率的に案件を探せます。
求人サイト活用のメリット
メリット | 詳細 |
|---|---|
案件情報の整理 | 検索機能で自分の条件に合った案件を素早く見つけられる |
詳細な案件情報 | 必要スキル、単価、稼働日数などが明記されている |
企業情報の確認 | 案件提供企業の情報を事前に確認できる |
応募の簡便性 | オンラインで簡単に応募手続きが完了する |
選定のポイント
案件選びでは、週3日以下の案件でも実際にはリモートワークで週5日の稼働が必要な場合があるため、実際の稼働日数の確認が必須です。また、契約形態（準委任契約、請負契約など）や支払いサイクル、契約期間などの条件も事前に確認しましょう。
IT転職サイトの使い方と同様に、フリーランス向けサイトも効果的に活用することで、より多くの案件に出会えます。
案件獲得を成功させる5つのポイント
1. スキルシートの継続的な更新
参画したプロジェクト、担当業務、役割、使用技術を詳細に記載したスキルシートを常に最新の状態に保ちましょう。案件に応募する際には、その案件に適したアピールポイントをカスタマイズして記載することが重要です。
2. 高品質な成果物の提供
高品質な仕事の維持がリピート案件につながり、新規クライアント獲得にも好影響を与えます。納期を守ることはもちろん、期待以上の成果を出すことで、クライアントからの信頼が高まります。
3. 良好なコミュニケーション
特にリモートワークでは、頻繁な進捗報告や不明点の早期確認が信頼構築の基礎となります。問題が発生した場合は、早めに相談し、解決策を提案する姿勢が求められます。
4. 複数の獲得方法の併用
一つの方法に依存せず、複数の方法を組み合わせることで、案件が途切れるリスクを軽減できます。例えば、エージェントをメインにしつつ、人脈からの紹介案件も並行して受けるなど、バランスの取れたアプローチが効果的です。
5. 市場動向の把握とスキルアップ
ITエンジニアのスキルアップ戦略でも触れていますが、常に市場で求められるスキルを把握し、継続的に学習することが重要です。AI、クラウド、セキュリティなど、需要の高い分野のスキルを習得することで、高単価案件を獲得しやすくなります。
初心者が最初に取り組むべき方法
フリーランスエンジニアとして独立したばかりの方は、まずフリーランスエージェントへの登録をおすすめします。営業活動に不慣れな段階では、プロのサポートを受けながら案件を獲得できるメリットは大きいです。
同時に、クラウドソーシングサービスにも登録し、小規模案件で実績を積むことも有効です。実績が増えることで、プロフィールに説得力が生まれ、より大きな案件を獲得しやすくなります。
また、SNSでの情報発信を早い段階から始めることをおすすめします。日々の学習内容や、プロジェクトで得た知見（守秘義務に配慮しつつ）を発信することで、徐々にフォロワーが増え、将来的な案件獲得につながる可能性があります。
まとめ
フリーランスエンジニアの案件獲得には、人脈、エージェント、クラウドソーシング、SNS、求人サイトという5つの主要な方法があります。フリーランス白書2024のデータが示すように、人脈が最も効果的ですが、複数の方法を組み合わせることで、より安定的に案件を獲得できます。
日本のフリーランス市場は今後も成長が見込まれており、適切なスキルと営業戦略を持つエンジニアにとっては、大きなチャンスがある時代です。本記事で紹介した方法を実践し、継続的な案件獲得を実現してください。
詳しいフリーランスエンジニアへの転身方法については、フリーランスエンジニアへの転身ガイドをご覧ください。また、ITエンジニアのキャリアパスも併せて参考にすることで、長期的なキャリア戦略を立てることができます。
